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5 razones principales para contratar a un Agente de Bienes Raíces

December 18, 2019

Los compradores y vendedores están en lados separados de la cerca cuando se trata de ventas de viviendas. Lo que uno está tratando de lograr a menudo es directamente opuesto a lo que el otro quiere que suceda: el primero generalmente quiere la propiedad a un precio muy bajo mientras que el segundo quiere vender por el máximo valor posible. Sin embargo, ambas partes comparten el mismo objetivo final lograr una venta.

Ambas partes tanto comprador como vendedor pueden beneficiarse significativamente de la contratación de un agente de bienes raíces para ayudarlos, pero sus razones pueden ser diferentes.  A continuación presentamos 5 razones para contratar a un agente de bienes raíces:

1. Todo es sobre el dinero

Considere esto si está contemplando optar por “FSBO” (for sale by owner) a la venta por parte del propietario, cuando haga un listing de su propiedad. Por supuesto, desea obtener la mayor cantidad posible para su propiedad, y podría pensar que eso significa no separarse de comisiones adicionales. Pero un estudio de 2017 indicó que los FSBO obtuvieron aproximadamente un 30% menos para sus propietarios que las propiedades incluidas en los listings de agentes.

Y probablemente tendrá que pagar una comisión de todos modos si su comprador está representado por un agente. La comisión del agente del comprador generalmente se incluye en el acuerdo, aunque aún así ahorrará en la comisión que de lo contrario habría pagado a su propio agente.

2. Atención al detalle

Es posible que esté muy alejado de su entendimiento la revisión de los múltiples documentos involucrados en un acuerdo inmobiliario, debe tener un conocimiento profundo de lo que está obteniendo, independientemente de si está comprando o vendiendo. Los documentos de acuerdos de compra pueden superar las 10 páginas sin mencionar los requisitos de documentos federales, estatales y locales.

Afortunadamente, su agente estará mucho más familiarizado con todos estos documentos que usted. Considere esto si todavía está pensando en ahorrar dinero: algunos errores u omisiones en estos documentos pueden costarle tanto como la comisión que estaba tratando de evitar pagar, o incluso mucho más.

3. Privacidad, confidencialidad y deber fiduciario

Su agente de bienes raíces lo respalda, ya sea un comprador o un vendedor. Los agentes tienen lo que se conoce como responsabilidad “fiduciaria” para sus clientes. El agente de bienes raíces esta obligado legalmente a priorizar los mejores intereses de sus clientes.

Este deber imparte un estándar muy alto de confidencialidad. Como comprador, ¿realmente desea entregar sus detalles financieros más íntimos a un vendedor de FSBO que no tiene la obligación legal de mantener la confidencialidad de la información? Lo mismo ocurre con la entrega de toda la información al agente del vendedor, quien no tiene responsabilidad fiduciaria hacia usted, sino solo ante el vendedor. Su propio agente sabría si alguna información que el otro agente le solicita es razonable.

4. Los agentes de bienes raíces SABEN que buscar

Los compradores generalmente tienen una idea bastante firme en mente de lo que quieren en una propiedad, desde la cantidad de habitaciones hasta un garaje adjunto y cualquier otra cantidad de factores imprescindibles y no imprescindibles. Probablemente se sentirá bastante cómodo mirando casas con esa lista escondida en el fondo de su mente.

Pero su agente estará alerta ante problemas que no se le crucen por la cabeza, como problemas con el horno, fugas, problemas con el techo y problemas de moho e insectos. Un agente reconocerá los signos reveladores de estos problemas y sabrá la mejor manera de abordarlos. Una vez más, esta experiencia y conocimiento pueden terminar ahorrándole miles en el futuro.

¿Sabe exactamente cuánto quiere por su casa si es el vendedor, pero el precio al que ha llegado es razonable? Es posible que solo sepa con certeza si puede identificar ventas comparables que confirmen que está en el rango correcto, o no. Los agentes pueden hacer análisis de mercado comparativos con brevedad.

Un agente puede entregar datos investigados, actuales y de buena reputación sobre la demografía, las tasas de criminalidad, las escuelas y otros factores importantes de un vecindario. Es mucha investigación que lleva mucho tiempo hacer por su cuenta, especialmente si no sabe por dónde comenzar.

5. Habilidades de agentes para la negociación

Es posible que no sea un tiburón de negociación si no es abogado, mediador, representante sindical … o agente de bienes raíces. Recuerde esa responsabilidad fiduciaria que su agente tiene con usted, es el trabajo de su agente obtener el mejor precio posible para su hogar, o asegurarse de que obtenga el mejor trato posible en la propiedad que desea comprar.

Los agentes están capacitados para negociar bien por su amplia experiencia en el mercado. Saben lo que normalmente funciona y lo que no. La mayoría tiene técnicas probadas propias que funcionan y lo más importante, no tienen ningún interés emocional en el resultado que pueda nublar su pensamiento.

Usted, por otro lado, podría estar dispuesto a aportar $50,000 más para comprar esa casa de ensueño, sin darse cuenta de que realmente no es necesario porque posee ciertas fichas de negociación. Un agente de bienes raíces le permitirá salvar más dinero evitando tomar decisiones financieras innecesarias.

Henry Ford dijo una vez, se demuestra que eres más inteligente que los demás cuando contratas a personas que son más inteligentes que tú. El truco es reconocer cuando necesitas ayuda y encontrar a la persona adecuada.

Información obtenida de: TheBalance.com

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